正安自主吉他品牌实现利润倍增

本报讯（记者 卢世容 通讯员 贾越峰）春节假期刚刚结束，贵州正安经济开发区内，马氏吉他制造有限公司的生产线就已经开始忙碌起来。

“从去年年底开始，我们企业全面放弃了做吉他代工。”马大树说。

2个月前，马大树所创立的吉他企业就开始以一种全新的方式走向市场。白天，企业加班加点开工建设，晚上，直播间里吉他销售从不间断。

“从代加工转向自主品牌建设对于企业来说是很痛苦的，但也是长远发展必经之路，只有经历过阵痛才会有新生。”马大树说，从去年年底开始，他陆续投入200万元开始自主品牌的建设之路。

自2019年入驻正安以来，企业虽然发展稳定，但是传统代工模式利润低、现金流不稳定等问题也日益凸显，叠加新冠肺炎疫情导致消费形式改变等影响，让他更加坚定的走上打造自主品牌的路子。

经过2个月的试水，效果初现。

“随着自主品牌的打造，我们发现，直销的每把吉他的销售利润是原来代工价的10倍以上。”马大树说。

在近10年的发展过程中，正安吉他及其配套企业已经发展至111家，企业结构也从单纯的吉他制造发展到集销售、物流、培训等多元化架构，实现了从无到有、有中到优、优中到强的跨越提升，基本形成了闭合的、稳定的产业链，具有较强的集聚效应，发展势头强劲，2021年，该县生产销售吉他约600万支，外贸额9259万美元，实现税收5100万元，解决当地1.5万人务工需求。

正安县在推进吉他产业平稳健康发展的同时，也引导吉他生产企业根据目前的新消费趋势，谋求新突破、新发展，鼓励更多企业像马氏吉他制造有限公司一样探寻品牌建设的路径，在企业求突破的同时，带动产业谋新路。

正安县计划到“十四五”期末，实现年产吉他1000万支，吉他生产及配套企业140家以上，同时紧扣吉他工业、吉他文化、吉他旅游“三位一体”发展思路，强力推进吉他文化城和吉他创意园建设，打造集吉他生产、参观、互动、体验、旅游一体化的精品线路，大力实施吉他文化“五个一”（一部电影、一部电视剧、一部小说、一部音乐剧、一首神曲）工程和吉他人才培养“百千万”工程（培训出100名吉他教师、培训出1000名吉他弹唱骨干、培训出1万名以学生为主的吉他手），不断做优吉他工业、繁荣吉他文化、兴旺吉他旅游。把正安吉他打造成为多彩贵州又一张亮丽名片，把正安建设成一流的吉他之都、吉他之城。