“碧江好物”搭上东西部消费协作快车

“开摘！”7月23日，夏日骄阳似火，但碧江区桐木坪乡棉花坪村杨柳塘组的黄桃种植户刘金勇，正迎来他们一年内最忙碌的时刻：采摘黄桃。负责这次产地直采的碧江区832企业创融农业科技公司副总经理何锐表示，这是今年采摘的第一批鲜黄桃，目的地是发往广东东莞。“这是第三年跟桐木坪乡点对点合作了，前两年积累了一定的经验和口碑，今年继续干！”何锐信心满满。

“发车！”随着副总经理何锐下达发车令，一筐筐的黄桃将通过冷链车直接发往千里之外的东莞。种植户脸上露出欣慰的笑容，“感谢东西部协作让我们不愁销路！”刘金勇满怀感激地说。

“到货啦！”7月24日，期盼已久的桃子终于抵达东莞南城。“五百斤、一千斤、一千二百斤……”随着工作人员忙碌地卸车、分装、发货，首批黄桃一下车就被提前预订的商户逐一提货拉走，短短一天时间全部分散到各销售点销售。为实现无缝对接，粤黔协作工作队铜仁工作组碧江小组提前做了大量的摸底调研工作，并会同区内供销社、农业农村、商务局等部门联合筹备举办了这次2024年碧江区“果蔬丰收季 惠民促增收”东西部消费协作系列推介购销活动。在前期的预热下，南城、松山湖两个飞地营销中心采取“东莞客商下单、飞地中心统筹、碧江产地发货”的模式进行有效对接。除了东莞主城区外，黄桃的销售覆盖面还辐射到东莞松山湖、望牛墩等地。“有口福，吃黄桃”逐渐成为东莞市民夏天的一股“美食风尚”。

今年以来，碧江区在推进强村富民中大力发展现代农业产业园、强村富民工坊、特色小寨、家庭农场（一园、一坊、一寨、一场，以下简称“四个一”），助力乡村全面振兴。碧江区积极推动东西协作与强村富民工作融合发展，共同推进“四个一”协同发展机制。一方面，精准投放资金，重点针对“四个一”项目为碧江区农业产业发展注入源头活水，解决了资金困难，降低了种植成本，增强了种植信心；另一方面，“四个一”生产经营主体积极发挥连农带农作用，通过东西部协作平台把优质农产品销往东莞市场。当前，和平蔬菜、桐木坪黄桃、坝黄蓝莓等优质农特产品已陆续进入东莞市场，深受大湾区市民青睐。

“买桃子，听村歌！”7月22日、23日晚，“贵州村歌会”在中南门古城火热开演。“村歌会”旁迎来了两个特别的摊位，吸引了市民的关注——由桐木坪乡棉花坪村村民采摘来的黄桃与现场听歌的群众近距离见面。“我们大力支持地方特色水果的销售，这样可以借助村歌会的人流量，助农增收，很有意义。”村歌会相关负责人热情地说。

“家乡的味道真好！”7月26日，两场名为“铜仁市碧江区东西部消费协作特色果蔬节暨供销圩市进小区”的促销活动正在东莞南城和莞城两个住宅小区火热进行，与此前在铜仁中南门展销活动遥相呼应，共同奏响消费协作曲。一名贵州籍的住户试吃黄桃后忍不住发出由衷感叹：“家乡的黄桃别有一番风味，是其他地方没有的味道！”黄桃以合理的市场价格、鲜美的口感得到了小区居民的青睐。

“黄桃和月饼很配！”为应对逐渐大量上市的生鲜果蔬，解决种植户的后顾之忧，粤黔协作工作队铜仁工作组碧江小组召开了全区东西部消费协作果蔬产业销售业务攻坚动员会议，并制定了相关落实工作方案，积极发动东莞南城组团各有关单位、东莞市供销社系统有关企业进行推广销售。7月24日，在东莞供销社系统月饼推介会上，铜仁黄桃得到了莞香情公司的大力推介。“铜仁水果+东莞月饼”模式抓住了中秋节前消费热点，为市民消费提供了更多选择。

另外，碧江区和平乡的梵净山智慧农业公司生产的新鲜蔬菜成功对接了东莞供销系统的配送企业，为大力推动碧江蔬菜进入东莞市民餐桌做足了前期准备。坝黄镇内的长坪西瓜此时也呈现出丰收的景象，通过东西部协作的穿针引线，被当地村民称为“地雷瓜”的黄瓤小西瓜被东莞客人“掐着点”抢购，成为今年的“明星瓜”。

“我们会同农业农村局对全区果蔬种植户进行了摸底调查，全面梳理种植户分布、品类和种植规模，相当于形成了一幅碧江版的水果地图，并对产量大的种植户提前研判产品的市场情况，提前联系销售渠道。”粤黔协作工作队铜仁工作组碧江小组干部董德富说。

创融农业科技公司副总经理何锐也表示，“过去几年有些农户由于把握市场信息不及时，都是等果子完全成熟了再联系销路，对市场价格、包装和物流都造成了比较被动的局面。”何锐进一步表示：“今年部署得比较早，动作比较快！东西部协作带来的不仅仅是销路，更多的是一种捕捉市场消费的思维和及时快速的市场信息。”

对此感悟很深的还有碧江区坝黄镇苗哨溪村的水蜜桃种植大户蒋茂坤。今年他家种植的水蜜桃果香浓郁、口感好，一开始是靠他妻子在路边摆摊向过路的人售卖，每天销售的水果数量很有限。区里建立东西协作与强村富民工作“四个一”协同发展机制后，苗哨溪村的水蜜桃就搭上了东西部消费协作的快车，一些东莞来的游客通过介绍，还主动开车沿着蜿蜒的山路到果园现场采摘，呈现一幅“桃香不怕巷子深”的景象，而“桃花落尽随春去，夏日桃熟枝上悬”的美景又让远方的客人流连忘返，不断有客人返单复购。“明年肯定会更加主动，提前和东西部协作工作组对接，搞预售！”蒋茂坤激动地说。

同样，今年碧江区云场坪镇路腊村路腊组杨再房蟠桃基地的蟠桃刚上市就被东西部协作有关部门关注，迅速联系了销路，进行快速销售。“桃味很足，明年多买一点，送亲戚朋友。”争相购买路腊蟠桃的东莞市民说。

“除了线下的周密部署，我们还重点依托东莞盟大集团的公益直播进行线上推广销售，这是连续几年的品牌活动了，今年6月盟大就过来进行了预热，这个月底盟大集团也策划了强大的线上公益推广活动，马上就要全面开展，十分值得期待。”董德富说。

“今年以来，碧江区东西部协作与强村富民工作‘四个一’协同发展机制从助力果蔬产业发展上率先攻坚取得突破口，目前已经初显成效，其连农带农助农增收的探索值得深入调研。”碧江区委党校从事教研工作的符电老师说，“有些实践和做法可以设计为东西部协作的教学案例进行探讨，开展现场教学并融入东西部协作相关课程的开发中去。”

记者从粤黔协作工作队铜仁工作组碧江小组相关人员获悉，黄桃线上线下销售是今年碧江区落实东西部消费协作的举措之一，接下来还会根据不同应季上市的果蔬组织推广销售活动，碧江区漾头镇的黄金李、高山葡萄以及坝黄镇的草莓、和平乡的沃柑等优质农产品也十分值得期待，东莞市民在家门口就可以买到“碧江好物”。（铜仁市融媒体中心记者 罗旭）

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