风口，就在奋斗的当下

当直播带货的浪潮拍来，杨康在销售曲线里却嗅到了危机，“我们或许错过了风口！”

从印江土家族苗族自治县板溪镇的一间小房子里，躬身入局电商行业九载，杨康发现市场越来越卷了。

2016年大学毕业时，看着父亲卖不出去的新鲜菌菇堆积如山，烘干机轰鸣声里，他开通了淘宝账号，靠着一腔真诚，第一次试水电商就卖出了300万元的好成绩。

杨康记得，当时，全县120个电商驿站的网商网店及电商企业，在流量红利中兴奋。他顺势创办贵州乐趣电子商务有限公司，打破父亲一代受限于地理条件和信息壁垒的传统销售模式，通过网络平台将农产品卖出大山。

经过几轮的筛选，不知不觉间，县里做电商的人好像变少了，销售曲线明显下滑。杨康还在坚持，他觉得自己和别人不一样，他是在互联网时代成长起来的“90后”，善用互联网是他们的底气。

一边在对话框里回复着北上广食客的询价，一边开始思考完善产品供应链、开发自己的品牌。“这或许是下一个风口。”

净化车间灯光下，投运的分拣机开始吞吐标准化的未来，“梵净菇粮”的商标出现在博览会、展销会、推介会上。杨康也拥有了自己的3家工厂。

另一边，他带着团队，下乡上门收购。这项工作从2018年一直持续至今。

三月正午的太阳把身体晒得暖洋洋，板溪镇泉溪村村民任光洪把晾干的土豆片抬到家门口，杆秤上显示：19.5斤。

杨康利索地系紧麻袋，甩进皮卡货箱，发出的闷响，混着收购人员杨秀琼数钞票的沙沙声，奏响山岭间最朴素的交易乐章。

习惯亲力亲为的杨康，有很多技能，“创业就是啥都要学。”但有些东西，就像沙子一样不小心从手指缝滑落下去没抓住。比如，曾经尝试过但失败了的短视频创作和直播。

近年来，我省直播电商在政策支持和数字经济驱动下快速发展，成为乡村全面振兴的关键路径。2023年启动《贵州省推动电子商务发展“十百千万”工程实施方案》。紧接着，次年7月，铜仁首个“村播基地”落地印江。 

杨康意识到，这个关卡逃不掉。他决定从零开始做电商直播。

去年，在草木葱茏、山水相依的合水镇兴旺村，杨康打造有餐厅和民宿的新媒体拍摄基地。 主播下地里择菜、到溪水边洗菜、在灶台上切腊肉，食物放进铁锅里滋滋冒油……原汁原味的农家生活搬到了屏幕上。

“这个主播真的会干农活，这条短视频还上了央视。”杨康分享着他的创作。

“肉质肥厚，口感鲜嫩，每一朵都让大家吃得放心……”在板溪镇的木耳加工厂，正在进行包装的工人们，被录进了主播直播的画面里。 敢于尝试直播运营的杨康，在去年刀坝镇的红美人柑橘迎来丰收时，请来念乡人团队直播，2小时12万元的销售额，让果农的双手微微发抖。 “虽然起步晚，但我们也走了捷径。”杨康不好意思地笑笑，比如与优秀直播达人团队建立合作关系。如今公司正培育孵化3名不同风格的主播。

今年初，杨康在县城开始搭建2600平方米的生态餐厅和直播基地，当这里的灯光亮起时，映照的将是数字经济时代最生动的乡土脸庞。

2024年，印江各类电商平台共销售600余万单2.5亿元。这背后，是2000个新农人在光纤与泥土间织就的密网。 “

风口，其实就在奋斗的当下。”

编辑：徐霜

二审：田政

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