铜仁朱砂，何以撬动12亿元产业？

2024年，铜仁市万山朱砂工艺品产业园区年产值达12.5亿元，带动稳定就业2000余人，吸引50余家企业入驻，汇聚形成朱砂加工及销售的全产业链集群，成为全国最大的朱砂工艺品加工和集散中心。

产业园内琳琅满目的朱砂工艺品。（万山区融媒体中心供图）

创新工艺领跑行业 

近日，万山朱砂工艺品产业园区，贵州丹缘朱砂工艺品有限公司打包厂房内，上千件朱砂手镯、手串等工艺品正装车等待发往湖南、浙江等地。

“这批产品融入‘大漆+珐琅’传统工艺，以及数控雕刻等创新工艺，属于高端工艺品，也是目前我国朱砂工艺品生产技术的前沿代表。”该公司董事长胡正勇满脸自豪，“目前公司创新的产品有200多种类，其中申请了外观、工艺创新等专利及知识产权的就有100多项。”

2007年，胡正勇携新技术返乡创业，开起朱砂工艺品加工作坊，成为万山区最早一批朱砂手工作坊，随后成立朱砂工艺品全产业链公司。

近年来，为突破同质化竞争，胡正勇融合创新大漆和珐琅工艺，不断改良生产设备，成功打造极具观赏价值、文化价值、工艺价值的漆艺珐琅彩朱砂手镯、花瓶、聚宝盆、香炉等，共计上百款高端国潮朱砂工艺品，让朱砂产品身价涨了10倍。

“我们是全国第一家把‘大漆+珐琅’工艺融入朱砂工艺品生产的企业。”胡正勇介绍，目前，公司发展成为集研发、生产、销售于一体的朱砂工艺品企业，新建6条先进工艺生产线，年产能达20万件以上，产品远销北京、上海、广州等地。2024年，公司产值超4000万元。

2016年，万山区率先制定国内首个《朱砂工艺品通用技术条件》团体标准，将材质选用、制作工艺等全流程纳入规范体系中，并设立专业检测鉴定中心，促进园区抱团提升产品品质。同时，园区还通过财税减免、研发补贴等10多项优惠扶持政策，鼓励朱砂工艺品行业高质量发展。目前，万山朱砂工艺品产业园区产品涵盖9大类4000多种产品，获得专利及知识产权认证140多项，稳居行业领先。

万山朱砂工艺品产业园内，朱砂工艺品受到消费者青睐。（万山区融媒体中心供图）

 电商矩阵“云”链客户 

“一场直播能卖6000多件，销售额超30万元，主要有生肖相关的手链、吊牌、摆件等朱砂文创工艺品。”6月3日中午，刚结束直播，内蒙古姑娘吴艳芳便赶往丹缘朱砂工艺品有限公司仓库对接发货。

今年是吴艳芳来万山带货的第6个年头。在产业园区，不仅有像吴艳芳这样的流动电商达人，还有数百名常驻园区的电商大部队。

“这是非常漂亮的哪吒造型挂件和吊坠，全部是‘中国汞都’保真朱砂矿石，我们加工厂就在万山朱砂工艺品产业园区……”在朱砂陈列馆有限公司的直播间，主播们热情推介。

今年，该公司将朱砂文化和影视IP结合在一起，推出哪吒造型朱砂工艺品，成为电商直播间的爆款，短短几小时就卖了数百单，平均每天销量超1000单，订单量同比增幅达25%，大大提升了公司产品销量。

构建电商矩阵，助力朱砂工艺品“云”链万家。2024年，铜仁抢抓建设国家跨境电商综合试验区机遇，在朱砂工艺品产业园区建设朱砂电商产业园，支持建设6500平方米电商服务配套设施，通过各大电商平台销售，推动朱砂产品抢占全国大市场。

“我们孵化的本土电商团队，2月销售额突破50万元，初步彰显了直播电商对于朱砂工艺品行业的巨大潜力。”万山朱砂电商产业园区运营服务中心负责人介绍，目前电商园区涵盖摄影创作指导服务、直播电商运营服务、物流快递服务、电商产品开发指导服务等功能，形成“电商运营服务中心平台+企业自营直播+电商达人”的电商矩阵。

贵州丹缘朱砂工艺品有限公司的漆艺珐琅彩朱砂产品。 吴采丽 摄

 热门景区销售火爆

朱砂古镇景区内，朱砂吊坠、手镯、朱砂画……各类朱砂工艺品琳琅满目，不少游客体验DIY手串制作……大大小小的朱砂产品销售门店、摊位等上百家，成为万山朱砂销售的又一主力大军。

“虽然我们摊位小，但景区客流大，线上线下结合，不仅卖到全国各地，还把产品卖到国外。”在朱砂古镇景区门口，一家朱砂产品经营摊主告诉记者，他们从万山朱砂工艺品产业园区进货，每年产品销售额可达上百万元。

近年来，万山充分利用丰富的矿产遗址资源，探索工业旅游转型升级新路，成功打造中国首个山地工业文明主题景区，先后获评国家工业旅游示范基地、国家4A级旅游景区，成为朱砂工艺品展示销售的“大橱窗”。2024年，朱砂古镇累计接待游客69.85万人次，实现旅游综合收入2.6亿余元，同比增长10.46%。

同时，万山还将产品卖到国内外热门景区。朱砂手镯摆进泰国清迈景区的手工艺品店，融合大漆珐琅的“东方红”饰品成热销伴手礼。

“泰国消费者尤其喜欢朱砂的吉祥寓意，认为红色象征繁荣。”清迈经销商塔那蓬透露，部分产品售价折合人民币超万元，仍供不应求。

2023年，贵州丹缘朱砂工艺品有限公司与泰国清迈、新加坡等地的经销商在朱砂香炉、聚宝盆等产品上达成合作。

“景区就是我们的‘黄金展柜’，游客对文化属性强的工艺品接受度很高，我们的产品已入驻张家界、凤凰古城等全国20多个5A级景区。”胡正勇介绍，公司通过与景区联名开发定制款、设立体验工坊等方式，2024年景区渠道销售额占比达40%。（作者：吴采丽）

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