一场电商大赛如何让梵净抹茶“出山”又“出圈”

9月12日，2025年江口县梵净山“贵贵抹茶杯”农村电商直播技能大赛颁奖大会落下帷幕。自8月8日大赛启动以来，历经海选、初赛、复赛、决赛多轮角逐圆满落幕，这场为期一个多月的数字兴农的赛事，不仅是一次技能的比拼，更是江口将“绿水青山”转化为“金山银山”的生动实践。

以赛育才，“新农人”拿起“新农具”

“以前站田埂，如今站镜头；以前握锄头，如今握麦克风。”这句在江口逐渐流传的顺口溜，折射出乡村发展动能的深刻变迁。

江口县立足资源禀赋，依托梵净山生态优势，孕育了丰富的“梵净山珍”。然而，“深巷好酒”也曾面临走出去的瓶颈——传统渠道窄、品牌声量弱、优质农产品溢价能力不足，难以将其充分转化为强村富民的真金白银。

为此，江口县聚焦“梵净佳品·云上直播”主题，举办梵净山“贵贵抹茶杯”农村电商直播技能大赛，创新采用“政府引导、高校支撑、企业参与、训赛结合”的培育模式，为破解这一困局提供了有效途径。大赛摒弃纸面答题，直接搭建真实直播间——从灯光机位、产品陈列到实时数据监测，全部按专业场景1:1还原。吸引了来自全县各行各业的40支网络直播团队、140名选手参赛，涵盖驻村第一书记、农村合作社带头人、返乡青年，个体商户、大学生等群体，实现了全县10个乡镇（街道）全覆盖。

桃映镇妙石村驻村第一书记杨飞便是其中之一。“以前面对镜头紧张得说不出话，经过20多天直播，现在我能从容讲解每一款产品。”他表示，回村后就要筹建助农直播间，“让梵净山珍走出大山，端上更多人的餐桌。”

此次大赛探索出“政府+高校+企业”的乡村振兴新模式，与重庆交通大学建立产教融合新机制，实现社会服务与人才培养的双向促进。通过系统培训和实践锻炼，培育了31名具备实战能力的农村电商主播，同时还遴选出10名“梵净佳品推荐官”、5名“梵净佳品特约宣传员”，他们将以短视频和直播为媒介，持续讲述江口风物故事。

产业筑基，“世界抹茶工厂”赋能电商实战

大赛背后，是江口县抹茶产业高质量发展的坚实支撑。自2017年引进贵茶集团以来，江口逐步建成全球最大的抹茶单体精制车间，被誉为“世界抹茶超级工厂”，抹茶产量全国第一、出口量全球第二。

今年，产业链条再度延伸。贵茶集团聚焦抹茶衍生食品研发，将抹茶文化与传统美食相结合，建成年产4000吨抹茶食品生产线4条，于7月份正式投产。目前已推出抹茶月饼、抹茶玉露茶点等12款产品。

“家人们，这款抹茶月饼外皮用的是梵净山茶园的抹茶粉，闻起来飘着清清爽爽的茶香，烤出来是淡淡的青绿色，颜值和味道都拉满了！”大赛直播间里，双江街道的“梵净新播客”主播杨燕一边展示产品，一边和观众互动，直播间里的热度蹭蹭涨。

作为“贵贵抹茶杯”农村电商直播技能大赛的重要支持单位，贵茶集团不仅提供直播基地与产品矩阵，更以“江口抹茶”为核心，打造出覆盖饮品、烘焙、节庆消费等多场景的带货体系。

从适合饮品制作的速溶抹茶粉、适配烘焙场景的耐高温抹茶原料，到符合季节效应的抹茶月饼、抹茶玉露等产品，不仅品类丰富，更自带“梵净山生态种植”“全产业链品质管控”的背书。这些产品既贴合当下健康消费趋势，又与大赛“推广本土特色物产”的定位高度契合，让选手在带货时既能依托产品打动观众，也能通过讲解原料、工艺故事，传递江口抹茶的产业价值。

此外，借助大赛的热度，江口趁势整合梵净山红茶、苗药精油等15款具备市场潜力的农特产品，共同打造“梵净山珍”区域品牌，并建立完善的农产品直播销售流程，以集群效应助力其快速打开市场，带动更多农户和企业共享品牌红利。

生态协同，从“卖产品”到“兴产业”

大赛不仅在“育人”，也在“修路”。

截至目前，大赛话题全网播放量突破5000万次，互动量42万次，短视频播放量1707.5万，点赞97万次，实现总销售额突破120万元，这些数字向人们印证了“梵净山下有好货，直播助农有出路”。

这场赛事不仅是一场技能比拼，更像一次“电商生态大检阅”。赛场内，承载江口电商未来的阵地群——白水洞、梵花街、寨沙侗寨、豪玥酒店、亚木沟景区等5个电商直播基地正式授牌。赛场外，不仅有云仓、快递企业现场驻点，还有本地银行推出“电商贷”咨询，这种“赛事搭台、多方唱戏”的模式，正推动江口电商从“单点卖货”向“产业融合”升级。通过“电商+农业”，解决了农产品“卖货难”问题；通过“电商+文旅”，实现了“流量变游客”；通过“电商+跨境”，江口的抹茶、菌菇等产品远销海外。

江口县人大常委会副主任、县工商联主席王家新表示，下一步，将探索校地共建合作模式，建设乡村振兴电商直播基地，打造集直播、培训、产品展示于一体的实体空间；积极加大政企合作力度，培育乡村主播IP，开发电商导向农特产品，推动农产品标准化、品牌化升级，构建“农文旅”融合推广体系，实现农产品销售与文化旅游业态互促共进。

从直播间里此起彼伏的“家人们看过来”，到工厂里打包发货的忙碌身影；从主播们眼里闪烁的自信光芒，到“梵净山珍”走向全国的坚定步伐，梵净山“贵贵抹茶杯”农村电商直播技能大赛正成为江口县生态产业化、产业数字化的一个缩影。它像一座桥，一头连着梵净山的苍翠茶田与质朴物产，一头通向广阔市场的无限机遇。

随着颁奖仪式的落幕，这场充满创意与活力的电商盛宴圆满闭幕，但属于江口新农人的故事才刚刚开始。他们的声音，正通过一根根网线、一块块屏幕，传得更远、更响。而当人才、品牌、生态持续共振，江口的乡村振兴之路，也正迎来真正的“爆单”时刻。(作者：杨铜琴 黎福慧)

编辑： 谢芳

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