田埂变身直播间！电商赋能让铜仁“山货”俏销全国

“这一片就是万山黄道正宗的香柚，你们看长得漂亮吧？大家有兴趣的话，可以来采摘，外地的朋友们，也可以在网上下单 ……”近日，铜仁市万山区黄道乡丹阳村的香柚基地里，54岁的农户罗仁和熟练地架起手机直播带货，镜头下金黄饱满的香柚挂满枝头，直播间里粉丝不断刷新。谁能想到，这位如今玩转直播的“乡土主播”，几年前还不能 熟练使用智能手机。

“我就是本地土生土长的人，以前智能手机都不会用，现在我想得最多的就是开直播，进了香柚基地，就架起手机，就是想通过直播让更多人知道我们万山的香柚，不光看到果林的好环境，还能尝到原汁原味的甜，把我们的香柚卖得更远。”罗仁和既是贵州香柚香生态农业有限公司的员工，也是当地电商助农的受益者。作为本地龙头企业，香柚香公司率先抢抓电商直播发展机遇，主动接入线上销售渠道，不仅让万山香柚打破地域限制走向全国，更搭建起农户增收的桥梁，带动周边农户共同踏上电商致富路。

“之前很多人还是不知道万山香柚，仅在贵州区域流通。线上售卖后，我们获得了参加亚博会、广博会等展会的机会，销路大幅拓宽。”该公司电商负责人戢杨瑞冰介绍，线上订单的增加不仅让销售更便捷高效，让省外消费者品尝到贵州好物，更带动企业工人增收，“因为销量增加，工人的工作时长和内容更丰富，个人经济收入有了很大提升。”

今年，香柚香公司香柚总产量近400万斤，除部分满足线下批发需求外，其余大多通过线上电商平台销往全国各地。为稳步推进线上销售，公司不仅邀请本地网络红人直播带货，还专门搭建直播基地，从农户中筛选意愿强、肯学习的人员开展针对性培训，累计培养10余名农户主播，形成“人人能直播、户户会带货”的良好氛围。如今，万山香柚凭借优质口感与稳定品质，成功入选全国名特优新农产品名录，“线上直播引流+线下采摘体验”的融合模式更吸引不少游客循着直播热度前来打卡，带动村寨旅游增收。

“电商带货不仅让万山香柚卖得更远，更让农产品实现价值提升，农户增收成效显著。”万山区黄道乡农业农村综合服务中心主任张海平表示，电商发展带动产业链完善，促进就业、旅游同步发展，返乡人员增多、村寨人气变旺，乡村发展的内生动力持续增强，为乡村振兴奠定了坚实基础。

好产品既要卖得好，更要运得快、保得鲜。黔货云仓搭建的专业冷链物流通道，正全力破解铜仁农产品“出山难、保鲜难”的困境。作为省、市、县三级电商供应链云仓体系的市级核心枢纽仓，黔货云仓·铜仁枢纽仓规划建设1500平方米常温仓，配套专业装卸、包装设备，可在仓内完成装卸、分级包装、快递集散全流程作业，大幅提升货品周转效率。

“我们云仓依托‘智慧仓配一体化’平台，核心具备‘云上建仓、乡村集货、云仓集单、数据互通、统仓共配’五大功能，打通农产品‘最后一公里’物流配送。”黔货云仓铜仁枢纽仓负责人侯超介绍，入驻企业无需单独搭建仓储、对接物流，消费者通过拼多多、一码贵州、抖音等主流电商平台下单后，云仓系统自动接收订单并统一分拣发货，既节省企业时间成本，又能保障货品新鲜度。

此外，黔货云仓整合“三通一达”、顺丰等5家主流物流企业资源，通过集中仓储、统一配送，帮助入驻企业降低仓储租赁、物流运输等中间成本，较传统物流模式平均降低30%以上，有效改善传统农业物流难、成本高、损耗大的难题。截至目前，该枢纽仓已吸引106家优质农特产品商家入驻，涵盖万山香柚、鸡蛋、珍珠花生等数十种本地特色农产品 。今年以来累计发出订单56万余件，销售金额达8000余万元，切实打通农产品产销衔接通道。

农户敢直播、产品卖得好、产业能发展，离不开铜仁全市层面的政策扶持与全产业链支撑。我市聚焦电商助农提质增效，推出一系列务实举措：免费开展电商专项培训，课程覆盖主播话术技巧、农产品运营、短视频拍摄剪辑等实用内容，2024年以来，铜仁通过产业园区、直播基地等平台已举办电商培训50余期，累计培训3000余人次，为直播助农储备了一批高素质“生力军”；培育1个电商示范园区、6个直播示范基地和23家电商示范企业，搭建完善电商发展载体；健全人才体系，形成“头部主播引领流量、腰部主播稳定销量、村播广泛参与覆盖”的电商人才格局。

2024年，我市网络零售额达69.61亿元，同比增长26.2%，增速领跑贵州省。全市累计开展助农直播1200余场次，“和美乡村·数商兴农”主题活动在抖音平台曝光量达1.2亿人次，带动农特产品销售额400万余元。如今，“村播”已成为铜仁乡村振兴路上的“新农人”，电商助农正以强劲动能推动农产品增值、农户增收、乡村兴旺，绘就出一幅铜仁乡村振兴的生动图景。“我们要让手机成为新农具，直播成为新农活，数据成为新农资。通过电商发展，真正实现农业强、农村美、农民富。”铜仁市商务局相关负责人表示 。 (记者：蔡佳兴 何浩然)

编辑：谢芳

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