“陈薯”直播间 黔货出山记

贵州佳里佳农业发展有限公司的电商大楼里，11个专业直播间轮番上阵，主播们热情洋溢地推销着红薯酸辣粉，每天平均销售超5万单、50多万桶。

近年来，贵州佳里佳农业发展有限公司充分发挥网络媒体优势，深入打造“陈薯”品牌，积极培育电商主播，创新探索“互联网+助农”新模式，不断拓展销售渠道，提升品牌价值，有效推动“黔货出山”。

在贵州，一场田间地头的直播革命正在悄然发生。从红薯种植的田间地头到思南县白鹭湖畔“陈薯”的直播间，手机已成为“新农具”，直播已成为“新农活”，数据已成为“新农资”。

直播布局：电商销售占总销售额90%

走进思南经开区红薯产业园，贵州佳里佳农业发展有限公司的电商大楼总是灯火辉煌。 这里拥有11个专业直播间，每天，40余名主播在这里轮番上阵，向全国乃至全球的消费者推介贵州的红薯酸辣粉。

公司的电商直播中心负责人陈浩透露：“今年，我们陆续招聘了40余名新主播，现在每天平均能销售超5万单、50多万桶酸辣粉。”

目前，公司在电商渠道新增了27个网络店铺，并且积极拓展跨境电商业务，持续扩充主播团队力量。 其组建的直播团队已覆盖抖音、快手、淘宝等10多个电商零售平台，承担了公司90%的销售任务。

2025年1月到5月，公司电商部完成了3.3亿元的销售额，其中有60%来自直播，最高的时候单天销售额突破800万元。

这家成立于2018年的红薯粉企业，用了七年时间，成为行业的头部企业，其中线上销售占比达85%。

运营策略：从零起步到行业头部的蜕变

在公司电商大楼内，10个直播间火力全开，40多位主播24小时不间断直播。 然而，如今的辉煌背后，有着不为人知的艰辛创业历程。

电商培训老师陈田婷回忆道：“两年前刚开始直播，直播间一个人都没有，有时一场播下来零成交。但我们自己拍视频、剪辑、发布，直到视频爆火，这一路太不容易了。”

她作为公司的“幕后军师”，毫无保留地向新主播传授穿搭技巧、话术设计、带货流程等“独家秘籍”。

在今年的618网上购物节，铜仁市思南县的红薯粉火出了圈，全网销售额突破4000万元。

购物节刚结束，思南红薯粉龙头企业——贵州佳里佳农业发展有限公司的直播运营部就迅速召开复盘会，分析各平台销售数据。

“这次直播，精气神和感染力都不够！直播时起码要传达这四样东西……”复盘会上，运营团队一丝不苟地分析着每一场直播的数据和表现。

这种对直播质量精益求精的态度，正是公司能够在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。公司特别注重主播的培养和团队建设。电商资深主播张智芳大学学的是新能源专业，是个妥妥的电商小白。 但在公司培养下，迅速成长为一名成熟主播。

“能通过自己的努力，让思南红薯走出大山，把农特产品卖向全国，特别有成就感。”张智芳分享道。

在国内电商市场站稳脚跟后，企业果断向跨境电商领域进军。 去年8月在阿里国际线上完成首单交易后，公司销售布局迅速铺开。

产品已覆盖欧洲、美国、俄罗斯等多个地区和国家，同时还在积极开拓韩国、东南亚市场。

董事长张诚充满信心地表示：“跨境电商是行业新增长点，国内市场有限。今年我们给电商部定的目标是200万美元！计划2-3年，让全球都知道我们的品牌！”

发展成果：7年创造7亿元销售额奇迹

回顾公司的发展历程，是一段令人惊叹的快速增长史。

去年6月30日，其产品全网电商单日销售额首次突破600万元，单量超20万单。

10月，一条短视频助力抖音官方平台涨粉30多万人。

“双十一”期间，销售额突破4700万元。

2024年，该公司仅凭一个红薯产业，销售总额就达7.13亿元，连续5年实现翻倍增长。

日产能达60万桶，成为贵州红薯加工领域的龙头企业。

贵州佳里佳农业发展有限公司董事长张诚介绍了公司近年来惊人的增长轨迹：2021年红薯粉卖了5000多万元，2022年达到了1.2亿元，2023年达到3.4亿元，去年达到7.1亿元，连续5年实现高速增长。

在公司发展初期，直播电商并非一帆风顺。回忆起起步阶段的艰难，陈田婷感慨万千：“两年前刚开始直播，直播间一个人都没有，有时一场播下来零成交。”但她和团队没有放弃，而是自己拍视频、剪辑、发布，直到视频爆火。

通过持续的努力和创新，公司的直播业务逐渐走上了正轨。2023年10月，一条短视频助力抖音官方平台涨粉30多万人。

“双十一”期间，销售额突破4700万元。这些成绩的取得，离不开团队对直播电商的深入理解和持续创新。

公司构建了“育种—种植—加工—包装—销售”的完整产业链条，带动铜仁市10余万亩种植基地发展，助力2万农户实现增收。

业务量的快速增长也带动了上下游产业的发展。 去年，一家来自广州的包装公司就被吸引至此。

“我们主要是做陈薯包装的配套生产，一年做9000万套。在贵州开分公司，如果有什么急单，我们更好地处理，最快在5天之内就能做好，运输成本一车能节约5000元。”贵州佳里佳智能包装有限公司负责人张志伦告诉记者。

下游延伸配套产业，上游优化红薯品种。目前，佳里佳公司与江苏省农学院开展科研合作，从40多个品种中筛选出具有高产量、高淀粉含量的“陈薯1号”，并有专家定期到周边寨村提供技术指导。

铜仁市思南县三道水乡周寨村村委会副主任杨仕杰告诉记者：“我们一共8个村民组，316户几乎家家户户都在种植，通过科技种植之后，产量提升比较高。以前最大限度只有亩产1吨，‘陈薯1号’通过测产每亩地最高能达到5吨多。”

随着2025年“双十一”购物节拉开序幕，贵州佳里佳农业发展有限公司的电商大楼里，10多个专业直播间再次忙碌起来。 一辆辆大型货车整齐排列，工人们正紧张有序地将一箱箱红薯酸辣粉搬运装车。

“往常我们公司日均发货量是5万单左右，发货车辆是10辆左右。今年‘双十一’期间，公司的单量倍增，每天平均发10万单左右。”贵州佳里佳农业发展有限公司物流部班长张恒指着正在装陈薯酸辣粉的货车说道。

站在全年收官的关键节点，贵州佳里佳农业发展有限公司正以“破竹之势”跨越10亿门槛。 （记者  杨巧丽）

编辑：徐霜

二审：周苏星

三审：谭霜

总值班：郝从健