从“培训热”到“赛事火”：江口县凯德电商基地的村播振兴之路

在数字经济浪潮奔涌的今天，地处黔东铜仁、坐拥世界自然遗产梵净山的江口县，正悄然经历一场由电商直播引领的深刻变革。曾经，这里是绿水青山的生态福地；如今，更是成为电商赋能乡村振兴的实践热土。

位于江口县凯德街道的贵州省电子商务直播示范基地（以下简称“凯德基地”），以其独特的“从培训热到赛事火”的进阶路径，成功点燃了县域电商发展的引擎，探索出一条可复制、可推广的乡村振兴新通道。

筑基固本：“培训热”点燃星星之火，厚植人才沃土

万事开头难。电商直播对于偏居一隅的江口而言，起步之初面临的最大瓶颈并非资源匮乏，而是专业人才的稀缺。面对这一困境，凯德基地选择从最基础、也最关键的环节入手——大规模、精准化的人才培训，率先在全县范围内掀起了电商学习的“培训热”。

凯德电商孵化园有限公司，作为这一进程的核心推动者，虽仅有7名员工，却建成了功能齐全的孵化平台：1000平方米的培训中心、5间专业直播间（其中包含2间先进的AI数字直播间）、大数据展示厅、创业指导室、培训教室、创客孵化中心以及汇聚江口名优特产的线下选品中心等一应俱全。这为“培训热”提供了坚实的物理空间和支持体系。

“培训热”并非盲目撒网，而是精准滴灌。基地针对县域内不同群体的特点和需求，量身定制培训课程：面向餐饮住宿业主，侧重本地生活服务的线上推广；面向村干部和农村经纪人，聚焦农产品上行的技巧与策略；面向有志青年，则提供从账号搭建、内容创作到直播带货的全链条指导。

“电商短视频直播特训营”、“梵净山百人主播矩阵培养计划”等系列培训项目应运而生，累计培训学员超过1300人次，成功孵化网店120余家，有效解决了电商入门“会不会”的问题。

在普遍培训的基础上，凯德基地注重挖掘和培育本土标杆。德旺乡茶寨村的村支书吴芳，其账号“吴芳江西表妹在贵州”在基地的深度打造下，粉丝数从零起步，一路增长至1.3万。

更关键的是，她成功地将本村的特色农产品“茶寨贡米”通过电商渠道销售一空，实现了从“滞销”到“畅销”的华丽转身。这个活生生的案例，如同一颗火种，迅速点燃了周边群众参与电商的热情，让大家看到了“手机成为新农具，直播成为新农活”的现实可能，为江口电商发展厚植了一片人才沃土。

质变跃升：“赛事火”引爆发展动能，实现三大深刻转变

广泛的人才培训奠定了基础，但如何将培训所学转化为实实在在的经济效益，如何让星星之火形成燎原之势？

凯德基地的答案是：以赛促产，以赛创牌。

通过精心策划和积极参与各类直播带货活动，特别是聚焦本土的“村播大赛”，成功将“培训热”推向“赛事火”的新阶段，实现了从量变到质变的跨越式发展。

转变一：从“散兵游勇”到“品牌矩阵”，赛事成为品牌孵化器。

过去，本地电商主体多为单打独斗，产品分散，难以形成市场冲击力。凯德基地借助“梵净佳品云上村播赛事”等大型活动，吸引了120余名本土达人同台竞技。他们不再是孤立的个体，而是在同一主题下，共同为江口特色产品代言。其中，“梵净抹茶”品牌在赛事中一炮而红，通过众多主播的集中推介，其知名度和美誉度迅速提升。

更为重要的是，赛事活动反向驱动了供应链的优化和产品的创新。在“村播大赛”的驱动下，本地企业积极研发，创新推出了抹茶月饼、抹茶精酿啤酒等十几款符合网络销售特性的“网货”新品。这些产品不再是简单的初级农产品，而是经过设计、包装、赋予了品牌故事的商品，逐步形成了具有相当影响力的本土“抹茶”网货品牌矩阵，实现了从“卖原料”到“卖品牌”的升级。

转变二：从“理论教学”到“实战淬炼”，赛场成为人才试金石。

培训课堂传授的是知识和技巧，而直播赛场则是检验学习成果、实现能力跃升的最佳平台。各类直播带货大赛，如同一个没有围墙的“考场”，让学员们直面真实的市场和消费者。在这里，话术是否有效、产品展示是否吸引人、互动能否留住观众，都立刻通过销量和数据反馈出来。

这种“真刀真枪”的实战淬炼，极大地加速了学员从“懂理论”到“会卖货”的转变过程。压力之下，潜力被激发，技能得到快速提升。通过一次次赛事的磨砺，凯德基地累计培育了100多名能够稳定开播的本土主播，打造了粉丝量超过2万的抖音账号22个。这支在实战中成长起来的“本土军”，熟悉家乡产品，热爱脚下土地，成为江口县一支“带不走”的电商主力军，彻底改变了初期人才外流或后继无人的担忧。

转变三：从“单一场景”到“融合生态”，电商成为产业连接器。

凯德基地并未将电商直播局限于线上卖货的单一场景，而是积极探索其与文旅、线下体验等业态的深度融合，构建了一个充满活力的“融合生态”。

他们创新打造了“梵都优选”微信小程序，并将其二维码入驻到全县各大酒店、民宿、景区等涉旅场所。前来梵净山旅游的游客，在欣赏美景、体验文化之余，只需轻松扫码，就能便捷购买到在直播赛事中亮相的各类特色产品。这一举措，巧妙地将线上赛事的流量和关注度，直接转化为线下的旅游消费，实现了“流量”变“留量”。

同时，在梵净山景区沿线，布局了系列特产销售专柜、电商小站和产品体验店。更为前沿的是，引入AI数字人直播技术，实现了24小时不间断的智能带货，弥补了真人主播的时段空白。由此，一个“线上线下联动、真人AI互补、游览购物一体”的可持续电商生态圈逐步成型。在这个生态中，电商不再是孤立的存在，而是深度嵌入县域商业体系，成为连接一二三产业、激活内循环的重要节点。据统计，2025年上半年，全县网络零售额实现显著增长（具体数据待补充），充分证明了这一生态模式的活力与成效。

凯德基地的实践成果获得了省级层面的高度认可，于2023年6月被认定为第一批“贵州省电子商务直播示范基地”。截至目前，孵化园已累计入驻电商企业41家，签约主播37人，建成乡镇电商乡村振兴示范点5个，年直播场次达320场，为江口县直播电商的产业化发展打下了坚实基础。

未来展望：赛育结合常态化，构筑电商发展新高地

从“培训热”夯基垒台，到“赛事火”引爆突破，江口县凯德基地成功探索出了一条通过村播大赛激活县域电商、助力乡村振兴的有效路径。然而，这并非终点，而是新征程的起点。

面向未来，凯德基地明确了“赛育结合”的长效发展机制，致力于推动江口电商从当前的“火起来”向未来的“强起来”稳步迈进。

首先，推动赛事升级。计划筹划举办更具规模、更高层次的区域性甚至全国性专题村播大赛，如“梵净山茶文化直播节”、“贵州特色农产品电商峰会”等，以更广阔的平台汇聚流量，塑造和提升“梵净山珍·健康养生”等公共品牌形象。

其次，深化产教融合。将大赛的机制、标准和要求反向融入日常培训体系，打造“系统培训-模拟实践-大赛淬炼-创业孵化”四位一体的人才培育闭环链条，确保人才输出的持续性和高质量。

最后，营造全域氛围。持续举办网上年货节、农产品展销会、文旅推介直播周等主题鲜明的活动，使电商直播深度融入县域商业体系的每一个毛细血管，在全县范围内营造更加浓厚的电商创新创业氛围，让电商思维成为乡村振兴的新共识。

从点燃“培训热”的星星之火，到引爆“赛事火”的燎原之势，江口县以其生动的实践证明，在数字经济的时代背景下，乡村振兴大有可为，也必有可为。

凯德电商基地的探索，不仅为江口县的经济社会发展注入了新动能，也为广大类似地区提供了可资借鉴的宝贵经验。未来，江口县将继续沿着这条路径坚定前行，让电商之火在梵净山脚下燃烧得更加旺盛、更加绚烂，照亮乡村振兴的康庄大道。（记者  杨巧丽）

编辑：徐霜

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